Si vous faites de la prestation en régie en passant par un intermédiaire on vous proposera surement une répartition 80/20. Lors de l’entretien chez la SSII, le chargé d’affaire (sic) vous tiendra à peu près ce langage :
Que vous me semblez beau !Chez nous on applique la règle du 80/20 avec les freelances, c’est à dire que nous allons vous payer 80% de la facturation finale etc …
Votre intermédiaire va vous payer 80% de la facturation finale ? Hmmm … non, remettons les choses dans l’ordre.
Sachant que c’est vous qui allez travailler la semaine chez le client afin d’assurer le meilleur service possible, le meilleur raisonnement serait peut-être :
En tant que freelance j’applique la règle du 80/20 avec les SSII, c’est à dire que je vous charge de me trouver une mission et en échange je vous paye 20% de ma facturation finale.
Et si un jour la crise arrive et que votre intermédiaire vous demande de baisser votre tarif parce que “tu comprends en ce moment c’est pas facile” sachez qu’en fait il vous demande une augmentation, libre à vous alors d’accepter ou de refuser. 
La vie est une question de point de vue, quel est le votre ?
Que ce soit 20% vu du client ou vu du presta il reste néanmoins toujours vrai que c’est cher payé pour “ne rien faire”. N’oublions pas que c’est nous qui créons la richesse et pas “le” ou “les” intermédiaires.
A quand une facturation fixe par mise en relation concrétisée ?
Exemple : Vous m’avez trouvé une mission d’un an minimum, merci, voici votre chèque de 2000€. Fin de la relation.
Une petite citation de moi
“Tout le monde y perd avec les intermédiaires”
Todo : google-iser “idirect”
et si je vous disais que j’ai rencontré ces temps-ci un commercial de SSII qui m’a sorti :” vous savez c’est la crise, maintenant on ne prend presque plus d’indép et surtout on leur applique 70/30″.
Vous imaginez ? La SSII prend 30% du fruit de votre travail juste parce qu’elle a envoyé votre CV au client ? C’est pire que la comm des proxos !
med> j’ai également entendu des histoires de 70/30. Mais bon on ne peut pas reprocher aux SSII de tenter leur chance, et tant que des freelances accepteront ces SSII continueront à faire des propositions de ce genre !
@freelanceinformatique.com : y en a qui viennent de se lancer et confondent CAHT et salaire et même à 70% ils croient qu’ils vont doubler leur salaire…
Récemment une SSII me contacte, ils ont une mission et ils me proposent le fameux 80/20. j’essaye de jouer le jeu mais je demande que le 80/20 soit explicitement mis dans le contrat et non pas la somme exacte et là j’ai senti un malaise. c’est à dire qu’ils veulent faire du 80/20 mais en ne me dévoilant pas le montant réel de la prestation et surtout si dans 1 an le client augmente la facturation ils se garderont de me l’appliquer.
Bref, le monde des SSII est plein de requins, d’anciens vendeurs de tapis…mais il faut toujours partir du principe ” c’est moi qui nourrit la SSII et non l’inverse”
Vos propos montrent que vous avez été jusqu’au bout de la lucidité (et de l’horreur) concernant les intermédiaires. Et bien dispensez vous en maintenant!
Faites un tour sur http://www.idirect.fr j’espere que cela vous ouvrira des perspectives. Et si vous avez des questions il y a un “hub” sur viadeo.
Confraternelement.
@Patrick : “dispensez-vous en maintenant” => dans les faits, les grands comptes ne passent que par des SSII référencées chez elles, donc ce n’est pas par choix que nous passons par ces escrocs.
“dans les faits, les grands comptes ne passent que par des SSII référencées chez elles” pas si vrai que cela Med. En trois mois on a déjà fait 2 touches aupres de grands comptes. Le concept étant tout neuf et original c’est un résultat très encourageant. Les grands comptes savent très bien qu’il y a toujours un % non négligeable de sociétés no référencées et de freelances chez eux (sous couvert des sociétés référencés) et les arguments économiques marchent bien avec les services achats.
Il y aura toujours des réfractaires bien évidemment mais c’est un combat à mener.
PS : idirect.fr a fait peau neuve !
Entre l’article et les commentaires : Voilà ce que j’avais besoin de lire !
Perso, je suis sysadmin unix/linux avec une forte propension au minage de SSII-proxénètes.
Actuellement en préavis de dem’ pour créer mon EURL, avec bien sûr, la trouille au ventre qui va bien mais je ne veux plus d’intermédiaires à engraisser !
A noter d’ailleurs que dans mon cas, j’ai été sous-sous-traitée à une grosse SSII (A*** O****, pour ne pas la nommer) et légalement, ça s’appelle du prêt de main d’oeuvre illicite, couramment pratiqué, très peu puni car rarement dénoncé (les peines sont pourtant lourdes et les deux cocontractants pénalement responsables à égalité).
Bref : je plussoie à 250% l’indépendance, a priori seule issue pour ne plus avoir l’impression de faire des “passes” (avec la menace sous-jacente de se faire tabasser si on n’a pas de “clients” !)
@Maryange : moi aussi j’ai toujours comparé les SSII aux macros parce que c’est exactement le même job, sauf que nous on fait de la prostitution intellectuelle et pas physique.
En ces temps de crise, certaines SSII essaient carrément de faire peur à certaines directions des achats et grands décideurs afin de ne pas/plus embaucher d’indépendants à cause de soit-disant risques juridiques…
Je connais même une SSII qui avait un salarié et un indép sur la même mission et au moment de la crise c’est le salarié qui a eu sa mission arrêtée…eh bien le commercial de la SSII a fait tout un caca nerveux pour qu’on vire plutôt l’indép et qu’on garde son salarié, sauf que les temps où les SSII faisaient la pluie et le beau temps est bien terminé et la direction des achats lui a dit d’aller se rhabiller et que s’il n’était pas content, on allait lui arrêter toutes ses missions.
Avec tout ça, newbie de la honte des indépendants que je suis, je ne sais quoi penser de l’appel que je viens de recevoir.
Merci ! ).
La SSII me propose le classique 80/20 (et je n’ai évidemment pas manqué de recentrer le débat sur “qui paye qui en vérité”
Ces 80% = 330€.
Pour un profil comme le mien (rappel : sysadmin linux avec près de 10 ans d’xp), c’est la misère, raisonnable, normal ?
Je ne sais pas trop quoi en penser (même si j’ai failli m’étrangler au téléphone)
Bah avec ça tu devrais assurer un revenu mensuel mini de 3300€ net / mois. A comparer avec ton salaire actuel. Si ton salaire est autour de 2000€ net / mois c’est bon. Sinon c’est un peu bas.
Le formule magique pour trouver TJM mini à la louche c’est : salaire de salarié mensuel net * 1.5 / 10
@Jean-Baptiste : je n’y comprends plus rien.
330€, c’est que je récupèrerai du tarif journalier une fois les 20% pris par la ssii.
Je devrai payer des charges/taxes etc là-dedans, non ?
Oui.
A la louche :
330€ x 217jours = 72 000€ de CA HT / an
Charges diverse (compta, mutuelle, et..) :6000€ / an
Revenus : 3300€ / mois
Provisions annuelle (interco, coup dur : un mois de CA) : 9000€. : possibilité de transformer ça en dividende les bonnes années.
charges sociales (sécu, retraite..) : 12000€ / an.
En fait ce que je voulais dire c’est que passer freelance pour le même salaire ça ne vaut pas le coup car tu perds des avantages : retraite moins bonne, pas de chomage, pas de prévoyance en cas de maladie longue… Bref on est obligé de compenser et ça a un cout !
Perso je compte 150% d’augmentation de freelance à salarié, sinon autant rester salarié..
Préférez-vous 80% de 200 EUR ou 60% de 1000 EUR ?
Perso, quand je négocie un tarif, je me soucie uniquement de mon tarif. Comme pour un salaire où on se fiche de combien revient au commercial, au PDG, la secrétaire, mais seulement combien il y a en bas à droite de ma fiche de paie.
@boprov : Je ne partage pas vraiment ce point de vue. Quelle que soit le montant de ma prestation, j’aimerai bien voir la SSII qui me demanderait de percevoir plus de la moitié du fruit de mon travail !
Je ne crois pas qu’on devienne indépendant que pour le salaire, hein.
60% de ma journée de travail, même si c’est 60% de 2500€ s’il faut pour faire comprendre l’image : mais bien sûr !
@boprov : je ne partage pas du tout cet avis, si je suis facturé 1000 euros et que la SSII me prend 40%, il me reste certes 600 euros mais ça voudrait dire que je vaux 1000 euros sur le marché mais que la SSII me sucre 40%, ce que je regarde c’est ce que je donne à la SSII par rapport au travail qu’elle fait !
@Maryange et @Med%
Quand vous achetez des vêtements, vous donnez 80% aux intermédiaires.
20% pour trouver un client, ce n’est pas excessif.
@boprov : si je suis ton raisonnement, quand un client achète notre prestation, il donne 80% de notre tarif à l’intermédiaire.
Ouais bah ça ne me plait pas plus comme ça ta demonstration !
Bonjour,
Attention la comparaison intermédiaire / commerces de proximité n’est pas bonne. Il faut comparer les richesses produites par l’un et l’autre (j’entend le temps passé pour vendre).
Biensûr qu’un intermédiaire mérite d’être payé. Sauf que lui va passer 3 ou 4 jours pour vendre un produit de 100j/h en moyenne là où le commerçant passera un mois a vendre son stock qui aura été fabriqué en allé… je n’en sais rien mais à peine quelques jours homme (merci les machines) …
Pour moi, les intermédiaires mériteraient 4 ou 5%
il ne faut pas se leurrer, une SSII ne fait que recevoir un appel d’offre et transmettre votre CV donc même 20% c’est exagéré !
@Jean-Baptiste et @Med : je plussoie !
Tranchons pour 4,5% !!
et 10 % ?